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第九十二节 品牌经营

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陈圆圆和董小宛来到金钗楼后,柳如是等名妓也时常来探望,准确的说,她们是来探望董小宛的。

董小宛虽然是苏州人,自幼也是富商之家出身。

父亲是一个老秀才,没有儿子,自小把董小宛当男儿教,因此董小宛学到了满腹经纶。

可惜家道中落,父亲暴亡,母亲也重病,当时董小宛才十三岁。

她一个人,孤身来到南京,在秦淮河找了家青楼卖艺,但是清高孤傲、坚不卖身,得罪不少有头有脸的客人,让鸨母很恼怒。

董小宛也在南京待不下去了,反正她跟青楼是卖艺关系,没有卖身给青楼,来去自如,干脆就回到了苏州。

可是母亲生病已经债台高筑,债务可以拖延,但是病却不能拖,董小宛没多久,被迫将自己卖进了苏州青楼。

幸亏董小宛在南京闯出了一番名头,因此青楼鸨母也不敢为难,依然允许她不用卖身,而这时候董小宛受到生活所迫,也性情改变,开始学会了曲意逢迎,倒比在南京时候,人缘好的多了。

苏州青楼的经营也独具特色,不像南京城,就是一群文士才子,请一个名妓陪坐,然后诗词歌赋的扯闲篇,苏州的文士才子,还喜欢名山大川,喜欢出游,因此苏州青楼就开发了一种陪游业务。

董小宛经常陪人出入名山大川,游虎丘自然最多,但也有些豪富请他陪游太湖、登黄山、泛舟西湖,一去就是十天半月,不但受到了名山大川自然风光的熏陶,也结交了大大小小不少名士。

其中就包括南京大大小小许多名妓。

陈圆圆就不陪游,只是在梨园唱戏,因此她交游范围就小,基本上局限在苏州一地。

郑妥娘之后,还有崔科、顾喜、尹子春等人。

这些人也都是两三千两的收入,不过也是一笔巨款了。

最后由李香君收官,李香君登台的时候,风头最盛,杨潮请来的客人档次也最高,连南京六部中的一些官员都请来了,商人也都是豪商。

这次收益自然更多,足足收了一万两银子,算是一个完美的收官。

收官后,自然是算账。

康悔的账本清清楚楚。

杨潮把王潇一起请来。

康悔拿出账本一一对账。

“第一次顾湄的会上,我们收到了礼金两千六百六十两,第二次柳如是、卞赛、卞敏的会上,我们收到了——”

“直接报总账!”

康悔一条一条报账,杨潮打断他,让他直接报总账。

康悔道:“好吧,总共是三万三千两,分出去了一万七千两,余额一万六千两!”

对于分出去一大半,康悔一直颇有微词,当然总账已经让人叹为观止了。

“剩余这一万六千两中,还要除去几千两的成本,其实纯利也就是一万两多一些。”

康悔总结道,三万多两,最后就剩余一万两,确实让人颇为可惜。

杨潮笑着解释起来。

杨潮笑道:“好吧。现在谈谈以后怎么经营吧。”

康悔点头:“杨兄请说。杨兄的主意都是极高明的,大手笔,有新意!”

虽然这次分出太多钱让康悔心痛,但是刚刚开张就赚到一万两银子,这在南京青楼中,还是独一份。

这种情况,是康悔当初打算开青楼的时候,想都不敢想的。

杨潮笑道:“康兄谬赞了。新奇确实够新奇,大手笔吗不敢当。其实就是分账模式。”

康悔奇怪道:“分账?”

杨潮点头道:“嗯!日后的经营我想过,我们不做其他青楼那样的皮肉生意,我们的姑娘不跟人睡觉,但是我们却没有李香君那样的名妓。怎么吸引客人呢?只能经常请一请其他青楼的红姑娘到我们金钗楼来献艺。但是我们凭什么让人家经常来捧场,我这次赚来的钱,跟姑娘们五五分账,其实就是树个规矩,让大家都知道,捧金钗楼的场,她们不吃亏,无论是名气上,还是金钱上,都不会吃亏。相信以后就是我们不请,那些爱钞的鸨儿也会怂恿她们家的姑娘上我们这里来的。”

康悔听得都有些愣了:“杨兄的意思是,我们就只有一个青楼的招牌?没有姑娘?!”

杨潮道:“没错,就一个招牌,准确的说是品牌!说白了,我们这里就是一个平台,只要有本事谁都能来。我们必须一直强化我们的品牌,要让整个南京都产生这样一种认识,没登过金钗楼台子的姑娘,就不算红姑娘。”

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