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李家涛在罗湖宾馆受到了一封反映问题的材料，是有关罗湖酒厂的。罗湖酒厂的问题成在销售上，也毁在销售上。

三年前，罗湖酒厂以五百万的天价，在中央电视台的黄金时间勃发广告，一时之间，“东西南北中，好酒在罗湖”响遍大江南北，罗湖大曲的产量由一万多吨迅速飙升到三万吨。

这个时候，酒厂周边的村庄开始做酒，冒充罗湖大曲，罗湖大曲的产量锐减，又下降到一万多吨。

酒厂的管理层痛定思痛，便用人海战术迅速铺市，在全国各地建立了近百家营销公司，销售量迅速升到了三万多吨。

不过，销售量虽然提升了，货款却是收不上来，资金被严重占压，连银行的利息都还不上，现在银行都不敢同他们打交道。

县城离酒厂所在地只有二十分钟的路程，李家涛是个想干就干得人，马上出发，前往罗湖酒厂。

没多久，李家涛一行人就来到了酒厂，下了车，厂长侯大宝正领着一班人在门口恭候。

一番寒暄过后，侯大宝陪着李家涛进了厂区。

这就是曾经在长城内外，大江南北家喻户晓，妇孺皆知的大酒厂啊！昔曰炫目的光芒，如今被衰败所掩映，生产车间没有机器响，高达的烟囱没有冒烟，办公楼大多门窗紧闭，之间树边的落叶厚厚的积了一层。

停着侯大宝的汇报和叫苦，李家涛就问：“既然没有生产，那市场为什么还有大量销售？”

侯大宝苦笑了一声：“真人面前不说假话，这酒是买外地的中档酒回来勾兑的，眼下在啃罗湖大曲的牌子。”

李家涛略微一沉吟，倒没有在这件事情上继续追问，让侯大宝狠狠松了一口气。

“你现在最大的困难是什么？”李家涛沉声问道。

“资金，现在要是有流动资金，就能活起来。”侯大宝压低了声音。

李家涛一边走一边想，资金是重要因素，但不是唯一的因素，当年罗湖酒厂可是资金多得用不完，可还是如昙花一现！

李家涛觉得罗湖酒厂的衰败只怕与体制，管理机制分不开。当初建立那么多的销售公司，为什么只有奖励机制，而没有约束机制？从而造成货款大量流失。

想到这里，李家涛就问：“现在货款还有多少没有回收？”

侯大宝心里一咯噔，又是一声苦笑：“有三四个亿，这都是我来之前欠下的。”

这个时候，县府办主任范夏开在旁边解释了一句：“在此之前，侯厂长是经贸委副主任。”

“范主任，你记住，通知经贸委，让他们统计一下全县预算内企业外欠货款的数字，三天内送到我办公室来。今天，我看了这个酒厂以后，真是感到痛心。这些年来，我喝酒一直喝咱们的罗湖大曲，因为它绵甜净口，也因为它价格适中。真没有想到，现在的罗湖大曲居然是冒牌货。侯大宝，你现在也不要幻想我能给你协调多少资金，如果体质不理顺，多少钱也填不满企业巨大的窟窿。从现在起，你要抓两件事：一是抓货款回收，二是要吸引民间资本，进行股份制改造，建立一个崭新的现代企业制度，从根本上扭转目前的这种局面。”李家涛非常严肃地说道。

侯大宝不敢说什么，更不敢顶嘴，只能是连连点头。

范夏开叹了一口气，打圆场说：“侯厂长，你要按照县长的指示，争取半个月内把落实县长指示的具体措施拿出来，找县长汇报。”

李家涛却是非常严肃的表情，正色说道：“半个月时间太长了，一个星期吧。”

侯大宝连声道：“是是是，一定按照县长您的指示办。”

李家涛本来想在酒厂吃顿便饭，现在也没有了心情，便转身往外走，和范夏开上车回县城。

范夏开见李家涛有些不痛快，便说：“咱们罗湖好多过去很好的企业都陷入了这个误区，要是几年前就搞企业的制度改革就好了。其实，侯大宝是个很能干的人，在大学里学经济管理。他上任后，酒厂已经在走下坡路。中层干部都是原厂长的人，他曾经在全国各地招聘优秀管理人才，接过新将军和老元帅闹对立，弄得更糟，他也曾经试图搞股份制改造，因为包袱过重，县委乡政斧怕麻烦，银行怕风险而搁置，现在的企业难哪。”

李家涛也知道，侯大宝是武装部长侯跃军的侄子，也是侯跃军最为看重的晚辈，当初为了能让侯大宝到这个享受副处级待遇的企业里任职，侯跃军使尽了浑身解数，调动了一切可以调动的关系。可惜前半算计也赶不上市场变化，这个老道失算了。

这个时候，县委书记于秋林的电话打断了李家涛的沉思：“家涛，我刚才到卫生间了，额米有听到电话。这两天我家里出了点事情，老伴病了，很严重，现在京城治疗，需要我去一趟。我已经向市委请了假，准备去陪几天。刚才组织部长汪民飞给我打来电话，说了有关清欠工作的安排，很好，我完全同意。只是汪民飞同志好像有些压力，这个同志还是不错的，过去在一起有一些磕磕绊绊是难免的，共事嘛，不能计较太多。另外，汪民飞同志提出换届的干部问题，我看可以先考核吧，等我回来暂么再商量，你看行不？”

于秋林的这番话让李家涛只有说行，一切人家都说的在理，说得那么平静，语气是在同你商量。人家妻子有病，你有天大的事情能说什么？人家要走，而且已经向市委请了假，你有什么不同意的？人家的岳父好歹也享受过正厅级待遇，你能抗得过吗？

范夏开看李家涛又沉了脸色，忙搭腔道：“京城来的卢总中午安排了便饭，我们一起过去吧。”

这个卢总李家涛见过，也是李家涛迄今为止见到过得素质最高的企业家，老家也是罗湖的。

卢总叫卢清华，可不是凡人，他是文革后第一届研究生，早在上山下乡时候就入党了，受过正统教育，熟悉党的历史，深谙正统意识形态及其语言方式，以至于在言行中总要透露出那个时代的特征，喜欢用那个时代的警句，口号，喜欢从哲学的角度思考问题，话经常说的高屋建瓴，富有哲理。

卢清华毕业后留在中央党校教书，李家涛虽然没有去中央党校学习过，去对卢清华早有耳闻。而卢清华也一直很关注李家涛这个新任县长，可以说早在李家涛大学毕业前发表《发展就是硬道理》的时候就很关注，这次卢清华有回罗湖投资的意向，主要也是冲着李家涛来的！

李家涛一路上都在思索如何把卢清华拉下水，让他在罗湖投资。李家涛知道，这个卢总可不像一般的暴发户那么容易对付，人家对罗湖的县官才不会顶礼膜拜。

卢清华多大的官没有见过？

什么才是这位卢总的软肋呢？李家涛思索着，比较着与卢清华的交往过程，寻找着卢清华的特点。

李家涛最后终于想起来了，这就是理想、责任、牺牲精神，以天下为己任的“领袖精神”情节，抓住卢清华的这个东西，不信留不住他！

卢清华这次回来，自然是也有想法的。现在京城发展太快，项目也越来越难做，必须另避蹊径，也正好趁这个机会，和李家涛这个思想超前的青年官员聊聊。

李家涛一行刚回到县委招待所，卢清华就后脚走进房间。

李家涛赶紧站了起来：“卢教授，有失远迎，下官怠慢，罪该万死。”

卢清华就打趣道：“尔等公务在身，何罪之有？卢某闲云野鹤，省亲故里，倒是给父母官添乱了。”

因为在场还有其他人，李家涛觉得不必再这样贫嘴，就笑着说：“这次多住几天吧，这位是县府办主任范夏开。”

范夏开就笑着说：“我和卢总早就认识了，我们罗湖的项目都是卢总的线，有好几千万呢。”